【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】很多買(mǎi)車(chē)的多可能認(rèn)為賣(mài)一輛汽車(chē)，直接按照百分比進(jìn)行提成，其實(shí)根據(jù)車(chē)型的不同，提成也是不同的，對(duì)于一些熱銷型的車(chē)，提成可能會(huì)稍微低一些，還有可能會(huì)根據(jù)當(dāng)月的業(yè)績(jī)計(jì)算提成的百分比。所以汽車(chē)銷售的提成并非是一個(gè)固定的數(shù)，也是看銷售人員的個(gè)人能力以及當(dāng)月業(yè)績(jī)。

4S店銷售顧問(wèn)每個(gè)月會(huì)有銷售任務(wù)，而且會(huì)根據(jù)月度總?cè)蝿?wù)分解到每個(gè)銷售顧問(wèn)的身上，車(chē)輛提成根據(jù)車(chē)型不同，提成金額也不同，大概在200到500不等，每項(xiàng)也會(huì)有階梯考核，完成任務(wù)也會(huì)有階梯獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然完不成的情況下也會(huì)有負(fù)激勵(lì)。汽車(chē)銷售賣(mài)車(chē)的工資真不高，加上如今消費(fèi)者越來(lái)越精明，汽車(chē)銷售也不好忽悠賣(mài)精品、貸款、裝飾等附加產(chǎn)品，一輛車(chē)提成大約在200-1000之間，并且還要完成銷售任務(wù)，完不成不僅沒(méi)有提成還要倒扣錢(qián)。汽車(chē)銷售的利潤(rùn)其實(shí)越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越透明，主要是在按揭、加裝精品和店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)等方面發(fā)力。所以你買(mǎi)車(chē)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在都鼓勵(lì)按揭買(mǎi)車(chē)，因?yàn)榘唇屹I(mǎi)車(chē)的話，一是可以收取按揭手續(xù)費(fèi)或者是利息，這是4s直接的收入，二是可以強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，另外一些精品加裝也需要幾千塊錢(qián)。

有大部分人錢(qián)不夠，需要分期付款買(mǎi)車(chē)。銷售員聽(tīng)到你貸款買(mǎi)車(chē)，他們很熱情為你服務(wù)，甚至零首付，車(chē)子上牌，保險(xiǎn)，加汽車(chē)配件等等，這都是有提成的。一個(gè)十萬(wàn)汽車(chē)，他們就可以提成一兩千元，對(duì)年底績(jī)效審核獎(jiǎng)金也多。一句話不怕你沒(méi)錢(qián)，就是怕你全款提車(chē)。

汽車(chē)銷售也分淡旺季，淡季也經(jīng)常會(huì)有銷售顧問(wèn)只拿一個(gè)底薪。所以汽車(chē)銷售并不是很多人想象中的那樣，一輛車(chē)就能提幾千。有可能一輛車(chē)只提和幾十或者一二百。但同時(shí)銷售顧問(wèn)也是非常鍛煉人的一個(gè)行業(yè)，所以，汽車(chē)銷售不是表面那么光鮮亮麗，要負(fù)責(zé)售前，催車(chē)，洗車(chē)。負(fù)責(zé)售后，二十四小時(shí)咨詢。所以，做人要坦誠(chéng)相待，以禮待人，為自己買(mǎi)車(chē)，看車(chē)營(yíng)造一個(gè)好環(huán)境。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 李苑麗）