【太平洋汽車網(wǎng)】2022年廣州車展，太平洋汽車有幸邀請(qǐng)到騰勢(shì)汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長(zhǎng)江與專訪，下面為本次專訪內(nèi)容。

　　主持人：歡迎大家來到太平洋汽車2022的廣州車展報(bào)道，今天非常有幸邀請(qǐng)到騰勢(shì)汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理趙長(zhǎng)江先生參與我們今天的專訪。歡迎趙總。

　　趙長(zhǎng)江：主持人好，各位太平洋汽車的網(wǎng)友朋友，大家下午好。

　　主持人：趙總，因?yàn)榻衲晔且咔樯晕⒕徑庵蟮牡谝淮诬囌?，我們可以搶在年末進(jìn)行車展，真是非常不容易，這次騰勢(shì)在車展上帶來了哪些新車?在車展上有什么大家可以體驗(yàn)的亮點(diǎn)先給大家介紹一下?

　　趙長(zhǎng)江：這次是騰勢(shì)品牌煥新后參加的第一場(chǎng)廣州車展，也是非常倉促，我們這次帶來的是以“你好，新世界”為主題的展覽，我們帶來的全系車型就是騰勢(shì)D9的全系車型，包括EV和DM-i版本，當(dāng)然這是首次展示是騰勢(shì)D9灰色的外觀，以及關(guān)于騰勢(shì)的周邊、騰勢(shì)的黑科技、騰勢(shì)的交互、騰勢(shì)的新豪華之道，期待用戶朋友們可以到4.1號(hào)館的騰勢(shì)展臺(tái)打卡，體驗(yàn)騰勢(shì)的新豪華之道。

　　主持人：這次重點(diǎn)應(yīng)該是純電的D9?

　　趙長(zhǎng)江：對(duì)，騰勢(shì)D9 EV版，還有騰勢(shì)D9 DM-i版本灰色的外觀。

　　主持人：對(duì)于純電的D9有什么新的亮點(diǎn)?或者特別王炸的技術(shù)可以分享一下的?

　　趙長(zhǎng)江：騰勢(shì)D9搭載了全球首發(fā)的雙槍充電技術(shù)，可以左右兩邊同時(shí)快充，給一輛車的充電效率提升6倍，并且也搭載了比亞迪e平臺(tái)的核心技術(shù)，也是做到了純電四驅(qū)續(xù)航達(dá)到600公里+。我們?cè)谡麄€(gè)座艙，包括智能體驗(yàn)方面進(jìn)行OTA，給用戶帶來智能、電動(dòng)、旗艦的豪華7座MPV。

　　主持人：今年算是騰勢(shì)品牌重新啟航的一年，特別D9交付以來有了很不錯(cuò)的銷量，大家都很關(guān)注今年一年，騰勢(shì)不管是訂單銷量還是整體的渠道建設(shè)，進(jìn)度和成績(jī)是怎么樣的?

　　趙長(zhǎng)江：今年是我們煥新之后的第一年，打造了第一款產(chǎn)品騰勢(shì)D9，市場(chǎng)表現(xiàn)截至今天，大訂單接近4萬臺(tái)，交付接近1萬臺(tái)左右的水平。對(duì)于騰勢(shì)來講，除了新產(chǎn)品的推出和訂單之外，今年更重要的是煥新之后渠道建設(shè)的第一年，在渠道方面，現(xiàn)在覆蓋接近70個(gè)城市，接近200家體驗(yàn)店+MINI中心+中心店組合的線下渠道，接下來一段時(shí)間，希望能夠強(qiáng)化渠道的布局、覆蓋的范圍、渠道體驗(yàn)的能力建設(shè)，所以在明年希望可以做到120個(gè)城市，大約300家體驗(yàn)店+MINI中心+中心店渠道的布局。第三個(gè)就是品牌的價(jià)值輸出，我們做了很多關(guān)于產(chǎn)品用戶共創(chuàng)和社會(huì)的公益，接下來可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域要做更多探索和實(shí)踐，為社會(huì)帶來更多騰勢(shì)新的豪華之道。

　　第四個(gè)方面就是騰勢(shì)的基礎(chǔ)能力建設(shè)，在智能化、電動(dòng)化和智能制造供應(yīng)鏈體系今年也做了很多獨(dú)立化的、品牌化的、高標(biāo)準(zhǔn)化的能力建設(shè)，希望在接下來第二款車、第三款車和產(chǎn)品軟件持續(xù)迭代的過程中可以體現(xiàn)出基礎(chǔ)能力建設(shè)，關(guān)系到品牌長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的能力，所以騰勢(shì)毋庸置疑會(huì)把這些基礎(chǔ)能力放在非常核心的建設(shè)進(jìn)程上。

　　主持人：我們留意到騰勢(shì)D9在10月份的銷量進(jìn)入了同級(jí)別車型當(dāng)月銷量的第六名，對(duì)于一個(gè)平均價(jià)格成交價(jià)格在40萬以上的MPV車型來說，可以取得這樣的成績(jī)是驚艷的。您覺得什么樣的原因和契機(jī)在導(dǎo)致D9在上市之后有這樣的表現(xiàn)呢?

　　趙長(zhǎng)江：我覺得很重要一點(diǎn)還是掌握核心的技術(shù)、領(lǐng)先的技術(shù)，同時(shí)奔馳和比亞迪，一個(gè)是全球燃油汽車發(fā)明者，一個(gè)是新能源汽車的領(lǐng)導(dǎo)者，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的賦能，十分有利于我們對(duì)豪華的理解，當(dāng)之無愧新能源豪華品牌，我們是有基因的。第二點(diǎn)我覺得也很重要的是，包括制造能力、品質(zhì)能力、準(zhǔn)確調(diào)教能力都是屬于品質(zhì)方面的能力建設(shè)。第三個(gè)非常核心的是為用戶共創(chuàng)造車，我們?cè)趫?jiān)持共創(chuàng)的理念上，在產(chǎn)品的解決方案里面，其實(shí)有一個(gè)非常重要的用戶共創(chuàng)的體系，對(duì)于產(chǎn)品是基于用戶的需求、用戶的場(chǎng)景基礎(chǔ)上打造的，所以騰勢(shì)D9是全球首款跨時(shí)代至尊豪華的全能MPV，軟件的差別對(duì)待，硬件的無差別對(duì)待這兩個(gè)體系支撐在一上一下的場(chǎng)景領(lǐng)域，在共創(chuàng)的弱勢(shì)當(dāng)中有一個(gè)很好的體現(xiàn)。我覺得這三個(gè)點(diǎn)就構(gòu)成了今年在市場(chǎng)上有比較好反響很重要的原因。當(dāng)然也有很多做得不夠好的地方，尤其是交付是我們最大的問題。第二個(gè)就是品牌知名度，也是接下來要面對(duì)的。第三個(gè)是服務(wù)體系，這三點(diǎn)是我們接下來要重點(diǎn)建設(shè)和提升的方面。

　　主持人：我們知道現(xiàn)在有幾萬的大訂，交付超過一萬臺(tái)，有了這么多的用戶之后，包括您自己和用戶也走得很近，您觀察到的或者團(tuán)隊(duì)調(diào)研目前現(xiàn)有的用戶到底是一群什么樣的人或者有沒有內(nèi)部的數(shù)據(jù)分享騰勢(shì)的用戶是怎么樣的?

　　趙長(zhǎng)江：其實(shí)騰勢(shì)的用戶還是豐富的，從原有品牌歸屬來講，50%是來自BBA的用戶，第二個(gè)15%用戶來自埃爾法和GL8這種傳統(tǒng)MPV用戶置換的領(lǐng)導(dǎo)，還有15%是來自BYD用戶的升級(jí)，這些用戶是出于對(duì)比亞迪技術(shù)的信賴和品質(zhì)的體驗(yàn)之后的感受，才升級(jí)到騰勢(shì)這個(gè)品牌的。第四個(gè)，我本來感知沒有這么快的，但是這類用戶有20%本來要選擇7座SUV的用戶，選擇了騰勢(shì)D9，后面我們通過調(diào)研、訪問，用戶是因?yàn)槭袌?chǎng)上40萬的SUV7座基本是232結(jié)構(gòu)，很難通到第三排，如果是6座車也不能完美體現(xiàn)三代同堂或者二胎和三胎家庭一家出行的場(chǎng)景，就算能夠體現(xiàn)出來，上下車的便利性和車內(nèi)的空間以及第三排的注視性都很難達(dá)成用戶的要求，所以我們20%的用戶本來選擇7座車的用戶。綜合來看，對(duì)于我們來講整個(gè)用戶還是非常愛家庭、愛生活、愛事業(yè)，這種是社會(huì)的智慧和實(shí)力兼?zhèn)涞木㈦A層。其實(shí)還有很多典型用戶，包括中國做得最好的小家電企業(yè)的董事長(zhǎng)，包括中國房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，也包括一些科技的領(lǐng)先企業(yè)，還有科技新銳精英，包括文化界、體育界，包括傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家很多也選購了騰勢(shì)D9。我覺得已經(jīng)形成了以騰勢(shì)D9為新的價(jià)值導(dǎo)向，商務(wù)、家用、高端企業(yè)精英們使用的首選新能源MPV座駕，也讓我們非常興奮和激動(dòng)，我們希望未來以更好的服務(wù)和產(chǎn)品持續(xù)更新，滿足這些用戶對(duì)于更高質(zhì)量、更高多場(chǎng)景需求的滿足。

　　主持人：您剛才提到轉(zhuǎn)化了傳統(tǒng)MPV用戶，我們有一個(gè)數(shù)據(jù)，11月MPV的數(shù)據(jù)很神奇，別克GL8的銷量是減少了4300多臺(tái)，D9 11月的交付量是3400多臺(tái)，可以說兩者的一升一降總量是相當(dāng)?shù)?，您怎么看待這兩款車型的一升一降，覺得會(huì)有直接的關(guān)系嗎?

　　趙長(zhǎng)江：我覺得有一定的關(guān)系，我們其實(shí)是替代或者升級(jí)了這些傳統(tǒng)MPV市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)椴还苁菑膭?dòng)力、能耗、舒適、智能、豪華和安全，還是直營模式帶來的用戶體驗(yàn)，我覺得應(yīng)該全方位好于燃油車時(shí)代的產(chǎn)品，這是必然的。同時(shí)，我們也搶奪了很多SUV用戶，也是燃油車換新的一部分，所以在新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)化當(dāng)中，新的更有價(jià)值的產(chǎn)品一定會(huì)快速替代燃油車時(shí)代的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是10年20年的老三樣，是很快會(huì)被替代的，因?yàn)橛脩舻倪x擇現(xiàn)在已經(jīng)到存量市場(chǎng)了，用戶的理性和對(duì)車的理解、認(rèn)知應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于過去用戶選擇的時(shí)代，所以我覺得未來會(huì)加快新能源化，加快對(duì)于傳統(tǒng)燃油車MPV替代的步伐。

　　主持人：我們看到不只是騰勢(shì)D9，今年有很多友商也在推出自己的高端MPV，像極氪009或者合創(chuàng)的V09，他們都是主打高端MPV市場(chǎng)，您覺得高端MPV市場(chǎng)怎么看?此D9對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期和接下來的銷量，我們說市場(chǎng)規(guī)模也好、銷量天花板預(yù)測(cè)也好，我們內(nèi)部是怎么做的界定和預(yù)測(cè)?

　　趙長(zhǎng)江：其實(shí)高端MPV市場(chǎng)從過去的歷史來看還是非常小的，我覺得今年應(yīng)該不會(huì)超過36萬輛，30萬臺(tái)以上的中國市場(chǎng)，如果明年保持30%的增長(zhǎng)，應(yīng)該也就在40出頭的量，不到45萬的市場(chǎng)當(dāng)中，如果新能源滲透率達(dá)到50%，應(yīng)該也就20多萬輛，我們希望可以做到50%，就是要做到10萬+，這是一個(gè)大數(shù)。第二個(gè)，我覺得新能源車全方位的體驗(yàn)應(yīng)該是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油車MPV的，這是所有市場(chǎng)上出的新能源汽車MPV產(chǎn)品的一個(gè)共性。對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來講，只會(huì)更多的做大新能源MPV的市場(chǎng)，讓客戶有更多的選擇，當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)通吃所有市場(chǎng)的用戶，應(yīng)該會(huì)有一些更有競(jìng)爭(zhēng)力的和差異化、個(gè)性化用戶需求產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，騰勢(shì)D9我們立志要做到跨時(shí)代至尊豪華全能MPV，所以在EV和DM這兩個(gè)動(dòng)力輸出領(lǐng)域里面都應(yīng)該做到前二的水平，甚至要做到市占率超過50%，這是我們明年的體系。當(dāng)然我們是不斷迭代和進(jìn)化的，軟件迭代能力非常強(qiáng)，我們有信心在智能汽車的時(shí)代可以給用戶帶來除了駕駛體驗(yàn)之外，還有場(chǎng)景體驗(yàn)非常棒的解決方案。

　　主持人：我們也知道之前在D9剛剛公布的時(shí)候您聊到騰勢(shì)品牌接下來命名的規(guī)則，就是D、E、N、Z、A五大產(chǎn)品序列，首先為什么第一個(gè)產(chǎn)品序列把D字到MPV的品類市場(chǎng)?很多人會(huì)覺得是相對(duì)小眾的市場(chǎng)，為什么第一臺(tái)車會(huì)選擇MPV作為騰勢(shì)品牌換新的首款產(chǎn)品推出?

　　趙長(zhǎng)江：其實(shí)命名來講叫Denza，就D、E、N、Z、A是我們的英文名，中國中文名叫騰勢(shì)，所以Denza我們希望以英文名的全球化命名體系，D大家都認(rèn)識(shí)，阿拉伯?dāng)?shù)字也是認(rèn)識(shí)的，就作為第一款換新之后的車型。D在拼音來講就是大，作為一款大車，必須要用D來代表，第一個(gè)字母，又是第一輛車的大，英文來講是dream，也是一個(gè)夢(mèng)想，給用戶提供一個(gè)成功的感覺、夢(mèng)想成真的感覺，所以slogan叫“智者勢(shì)成”，希望用戶和我們一起創(chuàng)造大勢(shì)，創(chuàng)造給社會(huì)帶來大成的價(jià)值感，所以我們叫D。9其實(shí)是一個(gè)數(shù)字，中國是以9為大，9是代表一個(gè)車系里最大的車型，作為比亞迪集團(tuán)最高端的MPV，也是最大、最豪華的MPV，所以我們叫騰勢(shì)D9，這是我們的命名。第二個(gè)角度，為什么選擇這款車作為第一款，我覺得從三個(gè)維度，第一個(gè)，老三樣，不管是市場(chǎng)上哪款MPV，太久了，并且產(chǎn)品力已經(jīng)不能滿足用戶需求了，從這個(gè)邏輯來講，我們要推出來替代。第二個(gè)就是用戶需求，我覺得用戶一定是新能源化、智能化，一定是滿足更多應(yīng)用場(chǎng)景，用戶需求產(chǎn)品推出才能符合他的。包括二胎，包括中國中產(chǎn)階級(jí)崛起，包括商用和家用兩個(gè)出行場(chǎng)景的增多，包括大城市來講只能做到一車多用，一個(gè)家庭不可能買很多臺(tái)車，等等因素都構(gòu)成了需求是一個(gè)快速增長(zhǎng)的，并且我說了30%增長(zhǎng)，整個(gè)大盤下滑百分之四點(diǎn)幾，在這個(gè)級(jí)別里面也是增長(zhǎng)了30%，這是毋庸置疑的。第三個(gè)角度是騰勢(shì)有這樣的能力，我們從領(lǐng)先的智能技術(shù)，無論是新能源汽車的電動(dòng)平臺(tái)，再到智能智造，再到整車的調(diào)校、供應(yīng)鏈體系，包括過去12年品牌的積累，騰勢(shì)到今天能有機(jī)會(huì)造出一臺(tái)高端的豪華MPV，一臺(tái)新能源車智能MPV，我們具備這個(gè)能力，所以我們就選擇了騰勢(shì)D9作為換新之后的首款旗艦車型。

　　主持人：大家還是會(huì)很關(guān)心，D之后，E、N、Z、A，接下來的產(chǎn)品規(guī)劃是怎么樣的呢?

　　趙長(zhǎng)江：我覺得選擇題來講，排除法，D、E、N、Z、A，如果第二款叫E，是否會(huì)和比亞迪以前的E5、E2、E3重疊，大家的認(rèn)知會(huì)有一些問題，并且E是電動(dòng)化或者節(jié)能的車，這是印象，不能代表體現(xiàn)出我們這款車的個(gè)性，或者品類的個(gè)性。第三個(gè)N，我覺得可變化性應(yīng)該會(huì)很強(qiáng)，我覺得是非常有可能作為SUV產(chǎn)品命名的體系，客觀來講D9網(wǎng)名叫“大舅”，也是比較朗朗上口，或者和用戶共情的命名體系。我們第二款如果叫牛七、牛八、牛九，用戶也會(huì)覺得挺有意思的一件事。再加上幾個(gè)字母串聯(lián)起來DNA，其實(shí)也是很好的產(chǎn)品命名的產(chǎn)品圖譜，我覺得應(yīng)該是我們會(huì)選擇的方向。

　　主持人：我們期待接下來兩款SUV的亮相，也希望大家在接下來的車展觀眾日的時(shí)候來到4.1號(hào)館騰勢(shì)展臺(tái)。謝謝趙總。

　　趙長(zhǎng)江：謝謝太平洋汽車用戶朋友們對(duì)我們的支持，謝謝朱老師，謝謝太平洋汽車對(duì)騰勢(shì)到支持。我們?cè)?023年一定把服務(wù)、把品牌、把我們的渠道、把我們多款產(chǎn)品做得更好，不負(fù)用戶期待，打造一個(gè)高端豪華的汽車品牌。謝謝大家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 馬鑫-編輯）