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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)

某個(gè)人和某品牌4S店有很好的合作關(guān)系，或者某品牌4S店離職員工借助個(gè)人人脈資源做汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。大部分流程如下：發(fā)起人在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或社區(qū)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，意向客戶(hù)報(bào)名參加活動(dòng)，定期對(duì)報(bào)名客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)，在意向客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)到指定的4S店提車(chē)。

這種汽車(chē)團(tuán)購(gòu)形式有很大的局限性。一方面是品牌單一，可供選擇的車(chē)型有限；另一方面，可信度低。

2.4S商店：

各品牌4S店為了增加銷(xiāo)量，會(huì)不定期推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，目的是通過(guò)一種大規(guī)模的讓利行為，獲得大范圍的訂單。大部分流程是：4S門(mén)店邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)到店或發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息吸引潛在客戶(hù)到店，現(xiàn)場(chǎng)公布團(tuán)購(gòu)價(jià)格和禮包。潛在客戶(hù)如果對(duì)報(bào)價(jià)滿(mǎn)意可以當(dāng)場(chǎng)下單，部分客戶(hù)當(dāng)天就可以提車(chē)。

這種形式嚴(yán)格來(lái)說(shuō)并不是團(tuán)購(gòu)，而是4S門(mén)店的一種盈利活動(dòng)。不同的是，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)參與購(gòu)車(chē)，可以比平時(shí)多一點(diǎn)優(yōu)惠。

3.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：

各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也會(huì)不定期推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。意向客戶(hù)可通過(guò)專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)面報(bào)名參與。成功支付定金后，他們將在指定的4S店提車(chē)。

這種汽車(chē)團(tuán)購(gòu)形式的局限性也是相當(dāng)大的。1.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)多在網(wǎng)上完成，無(wú)法面對(duì)面交流。2.大部分情況下基本都會(huì)指定品牌和車(chē)型，有些活動(dòng)還會(huì)指定提車(chē)的4S店區(qū)域。3.對(duì)于非全國(guó)性的活動(dòng)，要考慮異地許可的問(wèn)題。

附：貓膩汽車(chē)團(tuán)購(gòu)：

目前絕大多數(shù)的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)基本都是個(gè)人以盈利為目的發(fā)起的團(tuán)購(gòu)。雖然比市場(chǎng)價(jià)略有折扣，但主辦方是以盈利為目的的。他需要自己吃一部分優(yōu)惠價(jià)，所以購(gòu)車(chē)者沒(méi)有優(yōu)惠幅度。前一個(gè)環(huán)節(jié)，某車(chē)網(wǎng)組織了一次北京某品牌汽車(chē)的團(tuán)購(gòu)，比在4S店買(mǎi)的價(jià)格還要貴。最后團(tuán)購(gòu)不成功，因?yàn)樗约撼匀馓?。也有一?S商場(chǎng)自己組織的團(tuán)購(gòu)。在大多數(shù)情況下，制造商會(huì)通知他們降價(jià)。不過(guò)距離降價(jià)日期還有一段時(shí)間，可以組織一次團(tuán)購(gòu)，消化一批車(chē)。